Dalam hal pemasaran tahap awal, seringkali lebih baik meniru daripada berinovasi

saat kamu melihat pada masa-masa awal Uber atau Lyft, mereka dikenal disebabkan saling meniru dalam hal penawaran, fitur, serta lainnya. Tampilan baru-baru ini di jejaring sosial media instagram mengungkapkan bagaimanakah mereka telah memberikan tambahan fitur baru ke produk mereka dalam jangka waktu beberapa tahun terakhir buat menangkis pesaing mirip Snapchat (cerita) serta TikTok (gulungan).

terdapat pelajaran di sini: apabila kamu tidak meniru apa yang sudah dilakukan oleh para pemimpin industri pemasaran peningkatan di vertikal kamu sebagai startup, kamu akan memberikan tambahan pengujian yang tidak perlu dalam jangka waktu berbulan-bulan serta tidak mustahil bertahun-tahun ke garis waktu kamu. buat lebih jelasnya, saya tidak menyampaikan kamu diharuskan menyalin desain situs website pesaing kamu serta mencetak kata demi kata. terdapat garis tipis antara meniru persis semua yang dilakukan pesaing serta mempergunakan kerangka kerja eksternal sembari memberikan tambahan cita rasa kamu sendiri – jadikanlah kamu melakukan yang terakhir.

Tetapi bahkan apabila orang yang memainkan besar mempergunakan taktik peniruan yang strategis, itu bahkan lebih penting buat ditiru sebagai sebuah startup. jejaring sosial media instagram adalah perusahaan bernilai miliaran dolar saat ini serta mereka masih menuai keuntungan dari peniruan! Namun, bahkan lebih penting bagi pemula buat meniru daripada orang yang memainkan yang sudah mapan disebabkan kantongnya tidak terlalu dalam.

Saya akan mempergunakan model Triple I buat membantu kamu memahami kurva startup yang akan ditiru, serta saya akan memberikan beberapa contoh dari hari-hari saya bekerja di tim peningkatan di Postmates.

model tiga I

model Triple I terdiri dari tiga pilar: imitasi, repetisi, serta inovasi. Sebagai startup, kamu akan memiliki peluang buat melakukan semua ini, tetapi bagaimanakah kamu menekankan setiap hal tersebut akan sangat penting pada tahap awal.

Saat kamu melakukan percobaan mendapatkan daya tarik di tahun-tahun awal, sebagian besar waktu serta perhatian kamu diharuskan difokuskan buat meniru taktik pemasaran yang sukses. Ini mempunyai arti mengambil inspirasi dari pesaing dalam iklan, email, situs website, serta poin kontak konsumen lainnya.

Iterasi dapat terjadi bersamaan saat kamu memperoleh keuntungan dari peniruan yang sukses, serta diharuskan menjadikan proses berkelanjutan buat meningkatkan metrik. apabila kamu merasa memiliki ide inovatif yang ingin kamu uji, lanjutkan. Saya tidak menyampaikan kamu tidak boleh berinovasi. Saya melakukan ini saat berkonsultasi dengan startup kecil.

Apa yang saya katakan adalah bahwasannya alih-alih menghabiskan begitu banyak sumber daya buat ketidakpastian inovasi, terdapat lebih banyak keuntungan dari peniruan sejak awal buat startup kamu. tidak perlu lanjut-menerus menemukan kembali roda. Cadangan sumber daya kamu buat berinovasi buat pengujian probabilitas tinggi yang ingin kamu coba di berbagai tahap kehidupan startup kamu.

Namun, diharuskan dikatakan bahwasannya “ayunan home run” ini diharuskan disediakan buat saat-saat saat terdapat cukup sumber daya buat membuat jadi mungkin eksperimen.

Simulasikan akuisisi berbayar

Di Postmates, sebagian besar waktu saya dihabiskan buat meningkatkan upaya akuisisi kami. Kami meningkatkan pembelanjaan kami dari $50.000/bulan menjadikan $5 juta/bulan. Setelah mengumpulkan $300 juta di Seri E, kami memiliki banyak sumber daya kontan buat mempunyai peningkatan sembari membuka saluran berbayar baru. Namun, kami masih kekurangan sumber daya yang memadai di sisi desain. Tim kami diharuskan mahir dengan mempergunakan kembali atau meniru desain yang telah diluncurkan oleh DoorDash serta pesaing lainnya. Saya secara pribadi memantau pesaing serta perpustakaan iklan mereka setiap minggu buat memastikan kami berada di atas semua tren.