Saat Pemerintah menjadi Klien (Beberapa Hal yang Perlu Dipertimbangkan) • Liputan terkenal

Lima tahun lalu, Google membuat heran diri dari kontrak dengan pemerintah Pentagon disebabkan ribuan karyawan memprotes bahwasannya teknologinya dapat dipergunakan untuk drone yang mematikan. Namun saat ini, Silicon Valley memiliki membuat jadi khawatir yang jauh lebih sedikit tentang pengembangan teknologi untuk departemen Pertahanan AS.

Demikian kata empat orang yang melakukan investasi – Trey Stevens dari Founders Fund, Bilal Zuberi dari Lux Capital, Raj Shah dari Shield Capital dan presiden lama In-Q-Tel Steve Bosher – mengungkapkan di acara startup veteran militer hari ini di San Francisco. Shah mengutarakan tentang perubahan sikap yang dia lihatlah secara langsung: “Jumlah perusahaan, pendiri, dan pengusaha yang mempunyai ketertarikan dengan keamanan nasional secara khalayak umum—saya belum pernah melihatnya pada level ini.” Bowsher berpendapat bahwasannya “keengganan Silicon Valley untuk bekerja dengan [Defense Department] dan komunitas Intel” selalu “dibesar-besarkan”, memberikan tambahan bahwasannya dalam jangka waktu 16 tahun bersama In-Q-Tel, dana ventura CIA, timnya jumpa dengan sekitar 1.000 perusahaan setiap tahun dan hanya “lima tiba 10 yang menolak kami, dengan mengutarakan mereka tak mempunyai ketertarikan bekerja dengan klien yang kami wakili.”

Kami akan memperoleh lebih banyak dari panel di Liputan terkenal+, tetapi kami ingin berbagi bagian dari percakapan kami, yang berfokuskan pada Hal-Hal yang Perlu Dipertimbangkan Saat menjual ke Pemerintah AS, mengingat para pendiri dengan klien komersial dapat terjadi memikirkan lebih untuk mencoba menjual produk mereka dan aplikasi untuk militer AS. (Ini terutama berlaku untuk AI dan keamanan siber serta startup otomasi.)

Kami mengungkapkan dengan orang yang melakukan investasi, misalnya, tentang misi merayap, yang berarti bagaimana sebuah startup yang mulai bekerja dengan pemerintah dapat memastikannya tak menghabiskan sebagian besar waktunya untuk melayani pemerintah disebabkan permintaan baru — dan mengabaikannya sebelumnya , pelanggan komersial di proses.

Di sini, Trey Stevens — yang juga merupakan salah satu pendiri Anduril, pembuat sistem senjata otonom yang telah secara agresif membuat heran bisnis dari lembaga pemerintah sejak awal — mengutarakan bahwasannya pergeseran target secara bertahap mirip ini yaitu “tepatnya yang mempersulit untuk berdua [cater to civilian enterprises and the government] pada tahap awal.”

Dia mengutarakan bahwasannya “banyak program yang [enable founders to] bisnis awal dengan departemen Pertahanan memerlukan beberapa DoD-isasi produk anda untuk kasus penggunaan ini.

Meskipun In-Q-Tel memberikan dukungan Anduril sejak awal, yang menurut Stevens dia syukuri, dia memberikan pendapat banyak perusahaan yang mengambil uang dari pemerintah, termasuk melalui program Riset Inovasi Bisnis Kecil (SBIR), “pada akhirnya memperhitungkan untuk membangun seluruhnya ini dengan sangat langkah-langkah alur kerja spesifik yang menjauhkan mereka dari bisnis komersial yang diperlukan untuk benar-benar membuat bisnis melangkahkan kaki. (Stevens mencatat bahwasannya begitu sedikit pakaian yang dapat secara eksklusif mengejar militer, mirip yang dilakukan Anduril, disebabkan “butuh waktu lama untuk berproduksi dengan departemen Pertahanan sehingga anda wajib dapat mengumpulkan dolar benih dalam jumlah tak terbatas; jikalau tak, perusahaan akan mati.”)

Dalam hal ini, kami bertanya bagaimana yang disebut perusahaan penggunaan ganda berurusan dengan hak kekayaan intelektual mereka begitu mereka mulai menjual kepada pemerintah. Misalnya, anda dapat membayangkan skenario di mana sebuah teknologi memberikan bantuan NSA mengidentifikasi jenis orang tertentu yang melakukan jenis panggilan tertentu, dan meskipun ada aplikasi komersial untuk teknologi tersebut, pemerintah tak ingin itu tersedia untuk musuh. Apakah ada cara untuk menyelesaikan ini sebelumnya, kami bertanya-tanya?

tak ada jawaban yang mudah di sini kecuali: dapatkan bantuan yang layak dan lakukan secepat dapat terjadi.

Zuberi menceritakan kisah peringatan yang mempunyai pusat di sekitar salah satu perusahaan portofolio Lux sendiri. Zuberi berkata: “Saya memiliki perusahaan yang memperoleh penerimaan $100.000 [National Science Foundation] menganugerahkan. Dua orang memulainya di kantor saya. Saya tak terlalu memikirkannya; Saya pikir itu bagus untuk memilikinya di resume mereka. Kemudian mereka mulai membesarkan dari Seri B dan salah satunya [interested] perusahaan melakukan inspeksi pada kontrak lain apa [the team might] Saya punya, dan ada klausul dalam hibah NSF yang berbunyi, “Hei, jikalau pemerintah membutuhkan [what you’re building], kita bisa memakainya. Jadi kami wajib menunggu enam bulan sebentar kami bernegosiasi [someone] di NSF, yang sama sekali tak mempunyai ketertarikan untuk mendapatkannya kembali. Saya akan melakukan pembayaran mereka dua kali lipat hibah hanya untuk membuatnya pergi tetapi mereka berkata “tak, anda tak dapat melakukan itu, kami tak dapat kembali”. Jadi kamu saya bisa Saya mengalami kendala.

Sekali berulang kali, kita akan secepatnya membahas lebih banyak tentang ini, termasuk tentang AI dalam aplikasi militer; kami belajar banyak – saya harap anda juga.