Setelah 15 tahun memulai, perusahaan renovasi energi Effy mengumpulkan $22 juta

Effie berada di persimpangan jalan. Perusahaan renovasi energi yang berbasis di Prancis melangkah dengan baik, tetapi menargetkan pasar yang jauh lebih besar dari yang diharapkan. Itu sebabnya taruhan dibuat. Perusahaan baru saja menutup putaran pendanaan €20 juta (sekitar $22 juta dengan nilai tukar hari ini) dari Felix Capital. Ini adalah putaran pertama pembiayaan eksternal buat perusahaan.

“Kisah kami dimulai 15 tahun yang lalu,” kata pendiri serta CEO Frederik Utzmann kepada saya. “Kami masuk ke pasar ini sangat awal karena kami benar-benar mempercayainya.”

Awalnya, Effy bukanlah startup teknologi. Perusahaan melakukan pekerjaan pada renovasi energi bangunan awam, bangunan kediaman serta fasilitas industri. “Kami memulai dengan proyek intensif energi berat dengan bisnis yang sangat ‘batu bata serta mortir’, jadul. Tapi itu memungkinkan kami buat mengembangkan perusahaan dengan cara yang didanai sendiri serta memberikan keuntungan,” kata Utzman.

secepat mungkin setelah itu, perusahaan mulai memperoleh situs website serta layanan yang bermanfaat buat proyek renovasi energi. Pada tahun 2011, perusahaan mengakuisisi Calculeo, sebuah alat yang memberikan bantuan kamu menghitung berapa banyak yang bisa kamu peroleh dari subsidi publik buat renovasi energi. Pada 2015, Effy mengakuisisi Quelle énergie, startup yang didukung VC yang bisa menghitung berapa banyak uang yang bisa kamu hemat dengan menyekat atap, mengganti jendela, serta banyak berulang kali.

Di saat yang sama, lalu lintas Effy mulai memberikan peningkatan pesat. Optimisasi mesin pencari telah menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik. Effy mulai membangun jaringan kontraktor yang signifikan serta merujuk pemilik rumah ke mitra ini.

Pada 2019, Effy memilih buat fokus secara eksklusif pada proyek residensial kecil. Engie memperoleh operasi B2B dengan jumlah yang dirahasiakan. Effy memilih buat menginvestasikan kembali semuanya ke dalam pengembangan serta peningkatan barang. Selain lalu lintas organik, perusahaan menghabiskan sejumlah uang buat iklan pengenalan merek (seperti iklan TV), serta iklan Google serta media sosial.

serta itu terbayar, karena Effy menarik 18 juta pengunjung ke situs webnya pada tahun 2022. Beberapa orang hanya ingin menggunakan alat Effy buat mengetahui berapa banyak uang yang bisa mereka hemat dengan proyek renovasi energi. Yang lain melangkah lebih jauh serta melamar beberapa pekerjaan konstruksi.

Effy kemudian menghubungi calon pelanggan tersebut buat memahami kebutuhan mereka. buat memberi kamu gambaran tentang skala Effy, tahun lalu perusahaan menjangkau 500.000 orang serta menyelesaikan 100.000 proyek renovasi energi. Effy memproses €800 juta dalam transaksi di platformnya.

Memiliki tautan

Effy masih bisa meningkatkan layanannya dengan beberapa cara. Secara tertentu, sebagian besar pasarnya masih merupakan barang penghasil timah buat kontraktor renovasi energi. saat calon klien ingin melanjutkan proyek rumah mereka, mereka menghubungi kontraktor independen.

Kontraktor ini memberikan penawaran, yang mempunyai arti hal itu menimbulkan ketegangan bagi pelanggan akhir. Mereka harus membandingkan tawaran antara beberapa kontraktor serta memilih satu.

Tentu saja, Effy menghabiskan banyak waktu buat mengatur pasarnya. Saat ini terdapat 3.800 kontraktor yang melakukan pekerjaan sama dengan Effy. Perusahaan telah mengumpulkan 16.000 ulasan, serta peringkat rata-rata adalah 4,8 bintang.

Demikian pula, Effy dapat memberikan penanganan arsip buat memperoleh penerimaan subsidi renovasi energi. Perusahaan memberikan pengurangan proses administrasi ini serta membebankan biaya kecil kepada kontraktor buat prospek baru.

Effy sekarang ingin pindah ke gaya pasar pihak pertama. Pelanggan berinteraksi langsung dengan Effy serta menegosiasikan penawaran dengan Effy. “Secara historis, kami memiliki nyaris 100 persen bisnis pihak ketiga — 90 persen dari bisnis kami hari ini,” kata Utzman.

Ini membuka beberapa kemungkinan baru dalam perencanaan barang. Pertama, terdapat banyak peluang buat pengoptimalan dalam hal pembuatan penawaran, sumber komposisi, serta segala sesuatu yang bukan merupakan pekerjaan konstruksi itu sendiri. Dengan begitu, kontraktor dapat melakukan lebih banyak tugas sebentar Effy memberikan penanganan sisanya.

Kedua, Effy mungkin mulai memberikan penawaran beberapa opsi pembiayaan peer-to-peer. buat jumlah kecil, Effy dapat menggunakan barang “beli sekarang, bayar nanti”. buat jumlah yang lebih besar, Effy memiliki tim internal yang bisa menegosiasikan jalur cicil dengan Sofinco serta Cetelem.

Tentu saja, proyek renovasi energi bisa mahal. Tetapi klien sering melakukan pembayaran tagihan yang lebih kecil setelah proyek tersebut selesai. Effy bahkan dapat mengetahui dampaknya pada tagihan kamu berkat meteran pintar.

“Katakanlah kamu melakukan pembayaran €2.000 setahun serta kamu akan melakukan pembayaran €1.000 setahun mulai besok. kamu dapat menyisihkan €800 buat menuntaskan investasi kamu. kamu akhirnya menabung lebih sedikit karena kamu harus melakukan pembayaran kembali, tetapi rumah kamu juga bernilai lebih banyak uang, ”kata Utzman.

Selain roadmap barang ini, bisnis Effy bisa memberikan peningkatan pesat berkat kondisi pasar yang kondusif. Berada di Ukraina memberikan dampak signifikan pada tagihan energi.

Pada saat yang sama, Uni Eropa ingin membiayai proyek-proyek yang memberikan dampak positif terhadap perubahan iklim. Bangunan kediaman secara tidak langsung menghasilkan banyak emisi karbon karena membutuhkan yang banyak energi buat melakukan pemanasan serta mendinginkannya. Banyak negara UE memberikan subsidi yang besar buat mendorong proyek renovasi energi.

Terakhir, Effy saat ini hanya disediakan di Prancis. Perusahaan dapat memperluas ke negara-negara Eropa lainnya di masa depan, dimulai dengan Jerman serta Spanyol.